杏彩官网注册焦灼时刻小红书或将成为“锁”定天下的得力战将 热文洞察

　　杏彩官网注册焦灼时刻小红书或将成为“锁”定天下的得力战将 热文洞察近年来，随着，物联网等新技术的迭代升级，消费群体改变与结构转型，智能家居进入了快速发展的道路。智能门锁作为智能家居的入门产品，同时也是守护家庭的第一道屏障，近年来随着科学技术的飞速发展而不断升级进阶。随着我国的居民生活消费水平的逐年提高和消费结构的逐步升级，消费者对于功能型以及智能化的产品的需求持续增长，智能门锁发展潜力巨大。

　　发展阶段（2000～2010年初期）：智能门锁时代来临，人脸、虹膜、指静脉等多种生物识别技术支撑，指纹锁也迎来液晶屏时代。此阶段市场仍以传统门锁品牌为主，但多为酒店商用场景。

　　成长阶段（2010年初～2016年）：联网智能门锁开始发展，可通过手机等终端远程监控并控制，搭载视频摄像头的智能门锁出现。

　　创新深化阶段（2017至今）：全自动智能锁成为行业爆品。技术更迭，3D人脸识别技术得到应用。众多跨界品牌开始入场布局智能门锁，市场进入多元化的竞争格局，共同推动智能门锁行业的专业发展与技术进步。

　　在AIoT技术赋能下，智能门锁联动更多智能家居设备，安全性及智能化程度得到强化发展。高科技企业如提出“万物智联”、“超级终端”等战略，小米致力于打造智能家居生态体系，纷纷布局智能门锁设备。至2022年，智能锁企业已超过3000家，约有3500＋终端品牌进入市场，行业竞争激烈。

　　智能门锁千万级市场规模且随着资本入局，传统门锁品牌、互联网科技品牌、专业智能门锁品牌及3C品牌等多方阵营涌入市场，形成多阵营竞争格局。

　　传统五金品牌：如坚朗海贝斯、汇泰龙、顶固集创、金点原子、三环锁业等传统五金品牌，依托研发制造技术与品牌影响力，在企业转型升级和智能锁标准化参考背景下，将传统五金门锁的机械构造与电子信息技术相融合，实现产品向智能门锁的升级。这类企业在智能门锁行业数量占比较大，据锁具信息中心数据显示，2020年占比已超过60％。

　　互联网科技品牌：如小米、华为、欧瑞博，凭借IOT技术和智能家居生态链优势，力图做到全屋智能，实现智能家居联网联动发展。智能门锁作为入口级产品是互联网科技品牌家居智能化宏图中必不可少的一块拼图。

　　专业智能门锁品牌：如凯迪仕、德施曼等品牌，拥有丰厚的产品和技术底蕴，掌握一定的市场定价权。目前，凯迪仕已获得国家高新技术企业认证，而德施曼是公安部电子防盗锁行业标准主要起草单位，品牌影响力占据行业龙头地位。

　　3C品牌：如三星、TCL、杏彩官网VOC等品牌，凭借现有的完善的渠道和服务体系，在线上线下零售渠道和工程端迅速打开销路，并且在售后服务方面为顾客提供安心体验，在智能门锁领域占有一席之地。

　　据奥维云网（AVC）零售监测数据，2022年1－9月，智能门锁线％。线品牌依次为德施曼、小米、凯迪仕、鹿客、石将军，市场集中度高达60％，同比略降3％。从精装修市场来看，2022年1－9月精装修市场智能门锁配套项目个数1122个，同比下降40％；配套规模为86万套，同比下降43％。TOP5品牌依次为坚朗海贝斯、凯迪仕、飞利浦、亚太天能、名门，市场集中度为49％，同比上升4％。

　　目前，线上智能门锁行业已进入中（上）集中寡占型市场结构（50％≤CR4＜65％），精装修市场则较为分散。德施曼依靠“德施曼”和“小嘀”双品牌运作，同时覆盖了高中低端不同用户。特别在中高端市场，德施曼长期保持领先，是线％，主要以推拉式－全把手产品为主。精装修市场TOP1品牌则是坚朗海贝斯，其凭借生产制造、技术研发、工程直销优势，服务全国近80％的开发商，占据15％的市场份额。凯迪仕在线上和精装修市场均为TOP3品牌，市场份额各为14％、15％，且在精装修市场发展较快，与坚朗海贝斯的市场份额差距从去年9．6％缩小至今年0．7％。而小米秉承高品低价市场渗透策略，线％，产品以执手式、推拉式－半把手为主，是线品牌，但在精装修市场位列TOP品牌之外。飞利浦主要在精装修市场发力，其品牌用户数量增速较快，2022’1－9月飞利浦以7％的市场份额达到历史最高值。

　　小红书是消费者主要的站外信息获取阵地之一，其内容以家装合集、情景短剧、产品测评、产品介绍的短视频为主，通过KFS模型（KOL－搭建内容体系核心，Feeds－快速低成本爆文打造，Search－搜索卡位赛道抢占），杏彩平台登录影响用户决策、推动成交转化，因此小红书是智能门锁品牌抢占赛道不可忽视的平台。据奥维云网火箭大数据，目前智能门锁相关笔记共有2．1万，领先的品牌有德施曼，其笔记共计1514篇，笔记互动量达4．2万次，且平均搜索笔记得分高；凯迪仕笔记数量仅348篇，但其互动量较高，达2．9万次，爆文率也远超其他竞品，达到1．4％，因此需要进一步增加笔记数量得到更高的获客效果；鹿客品牌的笔记数量、互动量和搜索笔记得分均较低，有较大的提升空间。

　　以行业头部K品牌为例详细展开：目前已与285位达人合作进行内容生产，其中KOL与KOC的比例为1：7；智能门锁投放内容关键词按照频率高低依次为：品牌K怎么样 ＞ 智能锁 ＞ 门锁 ＞ 装修 ＞ 家用电器 ＞ 品牌A智能锁 ＞ 指纹锁 ＞ 智能家居 ＞ 智能马桶 ＞ 品牌D怎么样。

　　2021．10．01－2022．09．30期间，共计生产348篇笔记，产生2．95万次互动，其中KOL平均互动次数为1131，KOC平均互动次数为120，均低于小红书大盘水平。从内容生产类型上来看，视频笔记占22．7％，高于正常投放水平。最终达成爆文笔记5篇，但爆文率低于平均水平；主要由室内设计类达人产生，其中视频笔记占40％；爆文互动以装修合集为主。从全部笔记互动评论来看，用户对在评论中进行消费决策，对价格较为敏感。

　　奥维火箭大数据对此给出的建议是：优化选人逻辑，精准选人，增加KOC人群＋素人数量，用较高性价比达成铺量效果，提高爆文数量和爆文率；维护互动，引导用户进行消费决策；关注舆情和笔记处理，优化投放关键词和逻辑，提升内容质量。

　　截止2022年，智能门锁在我国渗透率仍不足10％，与欧美60％渗透率、日韩70％的渗透率相比，仍有非常大提升空间。同时，资本大量涌入以及各大品牌方的加速入局，必将导致行业进一步洗牌。未来产业集中度将不断提高，唯有专注产品，以用户为中心，创新营销，方能立于不败之地。焦灼时刻，小红书等社交、内容平台或将成为“锁”定天下的得力战将！